Acheter en gros pour revendre : la méthode complète

Ce scénario revient souvent chez les revendeurs : partir du prix de vente réaliste, calculer le coût rendu et sélectionner plusieurs fournisseurs. La bonne méthode consiste à transformer le projet en chiffres avant de passer commande.

Définir l’objectif commercial

Précisez le canal de vente, le panier moyen visé et la vitesse à laquelle vous souhaitez récupérer la trésorerie engagée.

Construire un budget complet

Votre budget doit couvrir les produits, le transport, l’emballage, les éventuels frais de plateforme et une réserve de sécurité. Le point central est de partir du prix de vente réaliste, calculer le coût rendu et sélectionner plusieurs fournisseurs.

Acheter moins, apprendre plus vite

Une première opération doit surtout produire de l’information : quels produits partent, lesquels stagnent, quelles questions clients reviennent et quel fournisseur tient ses engagements.

Décider du réassort

Réassortez les références qui tournent réellement. Évitez d’augmenter le stock uniquement parce qu’un fournisseur propose une remise supplémentaire.