Ce scénario revient souvent chez les revendeurs : miser sur lots mixtes, objets faciles à présenter et prix d’achat très bas. La bonne méthode consiste à transformer le projet en chiffres avant de passer commande.

Définir l’objectif commercial

Précisez le canal de vente, le panier moyen visé et la vitesse à laquelle vous souhaitez récupérer la trésorerie engagée.

Construire un budget complet

Votre budget doit couvrir les produits, le transport, l’emballage, les éventuels frais de plateforme et une réserve de sécurité. Le point central est de miser sur lots mixtes, objets faciles à présenter et prix d’achat très bas.

Acheter moins, apprendre plus vite

Une première opération doit surtout produire de l’information : quels produits partent, lesquels stagnent, quelles questions clients reviennent et quel fournisseur tient ses engagements.

Décider du réassort

Réassortez les références qui tournent réellement. Évitez d’augmenter le stock uniquement parce qu’un fournisseur propose une remise supplémentaire.

Règle du Guide : ne jugez jamais une opportunité sur le prix d’achat seul. Ajoutez transport, invendus, délai de vente et coût du canal.

FranceGrossiste : grossistes et déstockage.

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