Le même produit ne se vend pas de la même façon partout. Chaque canal impose ses frais, son niveau de concurrence, son type de présentation et sa vitesse de rotation.
Adapter le produit au canal
Choisissez des références dont le prix, le format et la présentation correspondent aux habitudes d’achat de ce canal.
Recalculer la marge canal par canal
Intégrez commissions, publicité, retours, emballage, déplacement ou emplacement selon le canal utilisé.
Préparer l’offre
Photos, prix, argumentaire, quantité disponible et politique de retour doivent être cohérents.
Mesurer avant d’élargir
Comparez taux de vente, marge nette et vitesse de rotation avant de déplacer davantage de stock vers ce canal.
Règle du Guide : ne jugez jamais une opportunité sur le prix d’achat seul. Ajoutez transport, invendus, délai de vente et coût du canal.
FranceGrossiste : lots et palettes de marchandises.
FranceGrossiste : lots et palettes de marchandises ↗